奢侈品营销新玩法：晒痕背后的消费迷思

发布于：2025-07-18 阅读：1

近日，罗意威一款6800元凉鞋广告，以晒后留品牌LOGO晒痕为卖点引热议。这与“老钱风”消费心理契合，隐晦传递身份信息。回顾奢侈品市场，类似设计不少。如今消费者更理性，追求“静奢风”，奢侈品品牌需平衡营销与品质。

在消费主义浪潮中，奢侈品市场总有奇招吸睛。近日，罗意威（LOEWE）一款售价6800元的凉鞋广告，因展示穿该鞋晒后会留品牌经典LOGO晒痕，引发舆论关注。网友吐槽这是把缺点当卖点，也开启了对奢侈品营销“晒痕经济学”的探讨。

奢侈品营销

从营销视角看，罗意威此举并非偶然。将晒痕作为卖点，与当下“老钱风”消费心理相符。“老钱风”代表财富阶层穿搭风格，强调低调简约，注重材质与舒适度，拒绝张扬大LOGO。晒痕成奢侈品社交价值载体，隐晦传递穿着者有闲暇享受阳光沙滩且身着昂贵凉鞋的信息，成为“有闲阶级”身份象征。

这种将自然痕迹与品牌标识融合的手法，和爱马仕“故意不处理皮革褶皱”类似。爱马仕推崇顶级皮革自然旧化，认为其特征是皮革“透明性”体现，能彰显品质与使用者独特品味。二者都利用自然磨损或痕迹，为产品附加文化内涵，满足消费者对身份认同与差异化的追求。

老钱风

回顾奢侈品市场，类似令人费解的设计与营销不少。曾有奢侈品推出标价数千美元的回形针、高价纯色T恤，靠品牌标签支撑高价。在奢侈品世界里，它们承载着品牌形象与消费者精神诉求，其价值超脱实用层面，更多是社会地位与财富的象征。

消费者购买奢侈品，买的是进入特定圈层的入场券和自我身份表达。如凡勃伦效应揭示，部分消费者享受高价消费带来的社会认同，价格越高越激发购买欲望。

在UGC盛行时代，消费者对奢侈品设计与营销有了自己的声音。“奢侈品的设计越来越迷，你会为其买单吗？”话题引发广泛讨论。如今消费者更理性，“静奢风”兴起，人们追求无明显商标但剪裁和材质上乘的产品，反映出对奢侈品内涵有了新思考。

静奢风

奢侈品营销还有巴黎世家等品牌的审丑营销哲学，推出“老爹鞋”“垃圾袋包”等设计，虽大众觉得丑，但在时尚圈掀起热潮。品牌打破传统审美，制造话题与争议，吸引关注。不过，这种营销方式有风险，过度可能引发反感，损害品牌形象。

奢侈品市场营销乱象，是品牌在追逐利润与保持品牌价值间的挣扎。品牌用独特营销手段建立形象，满足不同消费群体心理需求。而消费者逐渐觉醒，开始反思奢侈品真正价值。奢侈品品牌需平衡创新营销与坚守品质，满足消费者对品质与设计的追求，否则可能失去消费者信任，导致品牌价值崩塌。

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